ГлавнаяГотовые работы Развитие и эффективное управление сбытовыми каналами с целью увеличения доли сокового рынка на примере компании Компании «Вимм-Билль-Дан

Готовая дипломная работа

на тему:

«Развитие и эффективное управление сбытовыми каналами с целью увеличения доли сокового рынка на примере компании Компании «Вимм-Билль-Дан»









Цена: 3,000 руб.

Номер: V24383

Предмет: Менеджмент

Год: 2008

Тип: дипломы

Отзывы

Айжамал 26.08.2020
Вас беспокоит автор статьи Айжамал из Кыргызстана,  моя статья опубликована, и в этом ваша заслуга. Огромная благодарность Вам за оказанные услуги.
Татьяна М. 12.06.2020
Спасибо Вам за сотрудничество! Я ВКР защитила на 5 (пять). Огромное спасибо Вам и Вашей команде Курсовой проект.
Юлианна В. 09.04.2018
Мы стали Магистрами)))
Николай А. 01.03.2018
Мария,добрый день! Спасибо большое. Защитился на 4!всего доброго
Инна М. 14.03.2018
Добрый день,хочу выразить слова благодарности Вашей и организации и тайному исполнителю моей работы.Я сегодня защитилась на 4!!!! Отзыв на сайт обязательно прикреплю,друзьям и знакомым  буду Вас рекомендовать. Успехов Вам!!!
Ольга С. 09.02.2018
Курсовая на "5"! Спасибо огромное!!!
После новогодних праздников буду снова Вам писать, заказывать дипломную работу.
Ксения 16.01.2018
Спасибо большое!!! Очень приятно с Вами сотрудничать!
Ольга 14.01.2018
Светлана, добрый день! Хочу сказать Вам и Вашим сотрудникам огромное спасибо за курсовую работу!!! оценили на \5\!))
Буду еще к Вам обращаться!!
СПАСИБО!!!
Вера 07.03.18
Защита прошла на отлично. Спасибо большое :)
Яна 06.10.2017
Большое спасибо Вам и автору!!! Это именно то, что нужно!!!!!
Спасибо, что ВЫ есть!!!

Поделиться

Введение
Содержание
Заключение
Литература
В условиях перехода к рыночной экономике одним из факторов эффективного функционирования промышленного предприятия является правильно выбранная политика сбыта.
Экономическая деятельность субъектов хозяйствования создает условия для их эффективного функционирования в современной рыночной экономике.
Сбыту товаров, изготовленных на предприятии, должны предшествовать маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, в том числе потребителей и конкурентов, сегментацию и выбор целевого рынка, разработку товарной и коммуникационной компании. Ориентация сбытовой деятельности на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта.
Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса перемещения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.
Объем производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.
Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение на любом предприятии, в том числе и на предприятиях пищевой промышленности.
В связи с развитием рыночных отношений возникла необходимость пересмотра и изменения сбытовой политики предприятия, так как она влияет практически на все основные показатели работы предприятия.
Особенно усилилось это воздействие в новых условиях хозяйствования, когда конечные результаты работы предприятия во многом зависят от квалификации специалистов по сбыту и специалистов по маркетингу, умения вовремя воспользоваться преимуществами и недостатками как внешней, так и внутренней средой предприятия, грамотной и отлаженной работы отделов, от того как на предприятии ведётся рекламная деятельность и деятельность по стимулированию продаж.
Организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Такими исследованиями в области сбыта являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений.
Маркетинговые исследования составляют базу для осуществления всех элементов планирования деятельности предприятия в области управления сбытом.
Всё это, планирование производства и сбыта продукции на предприятии, является главной задачей предприятия. Поскольку, в основном, каждое предприятие производит ну и тем более реализует свою продукцию, поэтому без этих элементов предприятие не сможет существовать.
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.
Выстраивая свой сбыт, производитель должен четко понимать приоритетность тех или иных каналов, определять их оптимальную конфигурацию по ширине и глубине.
Канал сбыта должен соответствовать типу товара, его рыночному позиционированию и иметь максимально возможный охват целевых групп потребителей.
Если для сбыта продукции используется несколько каналов, то необходимо избегать конфликтов в их работе. Часто встречается ситуация, когда производитель самостоятельно ведет активные торговые операции в регионе по очень низким ценам, тем самым демотивируя посредников. Он фактически конкурирует с ними за доступ к потребителю и лишает посредников возможности продвигать товар с той торговой наценкой, на которую они рассчитывают.
Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.
В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:
• слабое управление каналом сбыта;
• неполное выполнение обязательств в рамках канала;
• решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;
• частое нарушение «контрактных» обязательств.
Система сбыта была ориентирована на продвижение товара, который уже произведен, задачи исследования нужд и потребностей населения не ставились. Она освобождала производителя от анализа рынка производимого товара и услуг, в то время как в системе сбыта создавались запасы товаров, не пользующихся достаточным спросом.
В современных условиях развития хозяйственной сферы жизни общества, которые характеризуются дальнейшим обострением и конкурентной борьбы на мировых рынках, все более сложными и диверсифицированными как технологическими, так и организационными моделями производства, чрезвычайной информационной насыщенностью и коммуникативностью, эффективность внешнеэкономической деятельности, как и экономической активности вообще, тесно связана с целями и методикой использования инструментов маркетинга. Причем его международные аспекты значительно актуализируются благодаря дальнейшей интернационализации мировой экономики, расширению международной торговли, более динамичному и массовому перемещению капиталов и рабочей силы.
В условиях развитого рынка разработка и применение стратегий маркетинговой деятельности является одной из важнейших функций руководителей фирм высшего звена, что и определяет актуальность темы исследования.
Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции. Однако рынок требует другого: потребители заинтересованы в большом выборе качественной, разнообразной продукции с различными потребительскими свойствами по приемлемой цене. В конечном итоге производственная программа предприятия, номенклатура, качество продукции должны определяться доходами и платежеспособным спросом потребителей: предприятий, фирм и населения.
Расширение номенклатуры продукции усложняет производственный процесс, при выпуске небольших партий изделий растет себестоимость каждого изделия, усложняется организация управления, в ряде случаев требуется частая переналадка оборудования. Поэтому, чтобы скоординировать интересы предприятия-изготовителя и рынка, необходимо планирование ассортимента продукции и сбытовой деятельности, как новой, так и уже выпускавшейся на предприятии.
Правильная организация сбытовой деятельности способствует увеличению объёма продаж, сокращению срока товарооборота, а следовательно, увеличению прибыли предприятия. Значит, исследование процессов планирования и организации сбытовой деятельности предприятия является Одной из основ его успешного функционирования. Именно поэтому исследование данных аспектов деятельности предприятия является на сегодня очень актуальным применительно к любому предприятию.
Актуальность темы исследования: в условиях жесткой конкурентной борьбы на рынке соков ВБД потерял лидирующие позиции, доля сокового рынка компании за последние несколько лет продолжает сокращаться. Позиции основных конкурентов (Лебедянский и Мултон), напротив, усиливаются. Считая соковое направление в бизнесе одним из наиболее приоритетных, ВДБ не устраивает текущее положение дел, кроме того, как бездействие, так и непродуманная маркетинговая политика компании одинаково негативно отражаются на доле сокового рынка, который продолжает сокращаться. Текущее положение дел усугубляется тем, что существует вероятность приобретения контрольного пакета акций конкурирующих с ВБД компаний крупными западными корпорациями (например, компанией, «Coca-cola»). При существующем положении дел, такое событие может поставить «Вимм-Билль-Данн» в крайне невыгодное конкурентное положение, поскольку западные компании располагают как более мощными финансовыми рычагами, так и весьма эффективными и массовыми каналами распространения.
Поэтому на данном этапе развития компании, требуется остановить сокращение доли сокового рынка ВБД, а в перспективе – вернуть компании лидирующее положение.
Целью исследования является изучение рабочих гипотез проекта и формирование практических рекомендаций в области стратегического развития компании, направленных на сохранение и рост доли сокового рынка, а в дальнейшем - завоевание лидирующих позиций на конкурентом рынке соков.
Поставленная цель конкретизируется рядом задач:
1. Исследовать теоретические и методологические вопросы в области современных маркетинговых стратегий.
2. Дать оценку текущей конкурентоспособности компании посредством анализа внешней и внутренней среды компании;
3. Дать оценку стратегических позиций компании с позиций обеспеченности ее необходимыми ресурсами;
4. Дать оценку существующим сбытовым каналам компании с точки зрения их эффективности;
5. Провести количественный и качественный анализ основных показателей деятельности компании;
6. Локализовать текущие проблемы исследуемой компании и наметить основные мероприятия, направленные на их решение;
7. С учетом результатов проведенного анализа разработать стратегию существенного увеличения доли компании на рынке соков.
В качестве объекта исследования в работе выступает компания «Вимм- Билль-Данн».
В качестве предмета исследования выступает маркетинговый анализ, количественная и качественная оценка деятельности «Вимм-Билль-Данн» для целей роста доли сокового рынка компании.
Основные модели, используемые при анализе:
1. SWOT анализ;
2. Матрица стратегических решений;
3. Ситуационный анализ;
4. Пять сил Портера;
5. Матрица Ансоффа.
Основные методы исследования:
1. Конкурентный анализ. Анализ отрасли и конкуренции позволяющий оценить факторы, влияющие на развитие компании.
2. Модель Портера
3. Провести сегментацию услуги. Определить профиль покупателя.
4. SWOT- анализ и построение на его основе матрицы стратегических решений
5. Определение КФУ компании в исследуемом сегменте.
6. Количественные методы анализа
С проблемой потери доли сокового рынка Компания «Вимм-Билль-Данн» столкнулась порядка 5-6 лет назад, тогда же ее было утрачено лидирующее положение на рынке. Ряд маркетинговым мер, принятых компанией (в частности, сокращение числа дистрибьюторов и территориальных зон обслуживания рынка Москвы) не привел к какому-либо значимому эффекту, - потеря доли рыка компании продолжилась. По моему мнению, несмотря на то, что к потери доли сокового рынка привела совокупность причин, главной проблемой является маркетинговый просчет, связанный с недостаточно полным и эффективным использованием существующих каналов распространения товара.
В рамках данной работы я хочу выяснить с помощью специальных методов анализа, а также с помощью историй успеха других компаний, какое необходимо преимущество или система мероприятий для расширения доли сокового рынка. Наиболее приоритетной и важной мерой считаю развитие сетевых каналов распространения товаров. Также в работе будет сделана попытка оценить эффективность от возможной консолидации каналов распространения молочных и соковых активов. Отработка рабочей гипотезы будет проведена на примере рынка Москвы, так как:
- во-первых, это наиболее крупный и самодостаточный рынок;
- во-вторых, рассмотрение всех регионов России, где компания ведет деятельность и имеет свои интересы, приведет к необходимости изучения индивидуальных особенностей каждого региона, что значительно усложнит работу и, возможно, исказит выводы по ее результатам.


3,000 руб.

Похожие работы:

Специфика рынка рабочей силы. Мотивация и стимулирование труда в рыночной экономике. Развитие рынка труда в России 

Основная деятельность человека – это труд, который занимает, как минимум, треть взрослой самостоятельной жизни. ...

Стратегия рыночного успеха консалтинговой компании на примере компании -Современные бизнес технологии 

Введение Управленческий консалтинг зародился в ходе промышленной революции, когда начали появляться первые ...

Анализ рынка в бизнес-плане (на примере компании "Таттранском") 

В эру постиндустриального общества, в условиях информационного взрыва компании должны уделять таким сферам, ...

Разработка стратегии повышения доли рынка на развивающемся сегменте рынка, на примере компании ОАО «Ростелеком» 

Актуальность темы исследования: в условиях демонополизации рынка фиксированной связи, федеральный оператор ...

Освоение рынка новыми товарами на примере компании «Аскон». 

Введение

В современных условиях вопросы освоения рынка новыми товарами весьма актуальны.
С учетом быстрых ...

Поиск по базе выполненных нами работ: